Участники круглого стола РБК Пермь сошлись во мнении: главный тренд 2026 года — не рост, а выживание. Горизонт планирования сократился до полугода, а в некоторых случаях — до квартала. При этом бизнес не впадает в панику, а ищет новые ниши, объединяется с коллегами и точечно инвестирует в развитие.
Оптимизация. Сохранение и выживание
Собственник консалтингового агентства Detkin & Co Алексей Деткин обозначил главный тренд кратко: «Оптимизацию. Сохранение и выживание». Его поддержал директор IT-компании «ПраВэб» Роман Проничев, который подтвердил, что бизнес заморозил инвестпроекты и переключился на сокращение расходов.
«Мы в компании смогли кратно сократить расходы за счет использования ИИ», — поделился Роман Проничев.
«То, чем мы занимаемся сегодня, в перспективе даст гораздо более рентабельные бизнес-процессы», — отметил Алексей Груздев.
Владелец HR-агентства «Хищники» Михаил Якушев добавил, что кризис очищает рынок, и сейчас хороший момент, чтобы вырасти.
«Богатые люди в любой кризис становятся еще богаче»
Алексей Груздев убежден, что инвестиции в кризис — это не только риск, но и возможность.
«Если есть финансовая подушка на год-два и сегодня инвестируешь, то получишь большой скачок в будущем. Инвестировать надо, но риски высокие, так как этой финансовой подушки может не хватить. Однако не зря говорят, что богатые люди в любой кризис становятся еще богаче», — считает Алексей Груздев.
Директор пермского филиала СДМ-банка Александр Шишмагаев предупредил об опасности резкого масштабирования.
«Бизнес, который инвестировал раньше, вынужден перекладывать средства. Значительная доля заявок приходится на рефинансирование. При этом к масштабированию и новым инвестпроектам нужно подходить осторожно. В прошлом году два клиента решили резко масштабироваться — оба сейчас в стадии банкротства. В то же время бизнес научился экономить и оптимизировать затраты. Один из самых востребованных депозитов — овернайт: компании размещают деньги хотя бы на ночь», — рассказал Александр Шишмагаев.
Руководитель Абсолют Банка в Перми Ирина Киселева отметила, что базовые потребности пермского бизнеса остаются неизменными: клиентов по-прежнему интересуют оборотное и инвестиционное кредитование, факторинг, банковские гарантии, депозиты и лизинг. При этом она прогнозирует дальнейший рост интереса к депозитам и зарплатным проектам с кэшбэком.
По ее словам, корректнее говорить не о том, что меняется линейка продуктов, а о том, что меняется спрос на те или иные продукты. В последние пару лет вслед за ростом ключевой ставки выросли ставки по кредитам, и доступность кредитования существенно снизилась. В этих условиях на первый план выходят альтернативы кредитам — факторинг и гарантии.
«Факторинг особенно актуален тогда, когда компаниям сложно преодолеть рисковые лимиты и получить кредит. Факторинг — расчетный механизм финансирования, он отнюдь не дешевле кредита, но зачастую существенно упрощает доступ к финансированию», — пояснила Ирина Киселева.
Кредитные обязательства
Ирина Киселева подтвердила, что депозиты для бизнеса — один из самых востребованных продуктов, хотя есть и сдерживающие моменты. Если у предприятия есть обязательства, оно будет стараться снижать процентную нагрузку и направлять на это свободные средства. Однако при поступлении крупной суммы клиенты активно пользуются краткосрочными депозитами — например, на выходные или праздничные дни.
Говоря о доступности кредитов, Ирина Киселева отметила, что ключевая ставка постепенно снижается, и каждый этап ее уменьшения делает кредитные ресурсы доступнее. Однако она не прогнозирует значительного оживления рынка корпоративного кредитования до конца 2026 года. По оценкам аналитиков, ключевая ставка к декабрю может снизиться до 13%, а на высокую кредитную активность можно рассчитывать только при снижении «ключа» ниже 10%.
Сокращение горизонта планирования
Участники дискуссии по-разному оценили изменения в планировании. Михаил Якушев фиксирует, что горизонт сократился с полутора лет до полугода, а иногда и до квартала.
Алексей Груздев, напротив, заявил, что его горизонт не изменился — пять лет, но стратегии разнесены по направлениям: маркетинг, инвестиции и развитие планируются отдельно.
Несмотря на разницу в оценках, участники сошлись в одном: фокус сейчас — на сокращение издержек. Одна из мер — снижение спроса на привлечение персонала.
«Компании стараются тем же ресурсом, который есть, выполнить гораздо больше работы», — констатировал Михаил Якушев.
«Рынок труда быстро меняется. Переходит от рынка соискателя к рынку работодателя. Персонала требуется сейчас меньше», — констатировал Проничев.
«В 2026 году нам всем страшно»
Роман Проничев поделился нефинансовым инструментом выживания. Он рассказал, что для того, чтобы удержаться на плаву и продолжать движение вперед, компания пользуется различными кластерами и коллаборациями с коллегами.
«В 2026 году нам всем страшно. Мы объединяемся, обмениваемся опытом, иногда даже делимся клиентами», — заключил Роман Проничев.
Алексей Деткин рассказал, что его компания переключилась на ту нишу, которую раньше упускала — физлица. Она требует много работы, но приносит мало денег. В итоге оказалось, это тот фундамент, который может давать устойчивость.
В режиме ожидания
Подводя итог, участники дискуссии констатировали: экономика стагнирует, заказов стало меньше, выживать сложнее. Алексей Деткин спрогнозировал, что через год-полтора экономика пойдет вверх, но выживут не все — только самые стойкие. Эксперты сходятся в главном: побеждает не тот, кто больше инвестирует, а тот, кто гибче подстраивается под меняющиеся условия, умеет экономить и находить новые точки роста там, где их раньше не замечали.