Между вопросами «это работает?» и «нужно ли это рынку?» гибнет немало инноваций
— Для исследователя ценность часто заключается в самом факте открытия: обнаружен новый механизм, получен значимый результат, создана технология, работающая лучше аналогов. Для бизнеса этого недостаточно. Важно понять, решает ли разработка реальную проблему — готов ли рынок за это решение платить. Я хорошо знаю эту границу, потому что сам пришел в предпринимательство из науки.
У научного и предпринимательского мышления много общего: гипотезы, эксперименты и готовность ошибаться. Но критерии успеха разные. В науке отрицательный результат тоже является результатом. В бизнесе эксперимент в конечном счете должен привести к продукту, который кому-то нужен.
Бизнес нужен инновациям не только на этапе продажи
— Когда сам пытаешься провести разработку по всему пути от лаборатории до рынка, довольно быстро понимаешь: проблема не только в качестве идеи. Между научным результатом и продуктом есть еще производство, себестоимость, масштабирование, регистрация, логистика, маркетинг, поведение потребителя. И на каждом этапе может выясниться, что сильная разработка в реальности не складывается в жизнеспособный продукт.
Со временем становится очевидно: бизнес нужен в инновациях не только в самом конце, чтобы продать то, что уже придумано. Предпринимательская среда сама является источником информации о рынке. Она показывает, какие проблемы действительно существуют, за решение каких люди готовы платить. А какие идеи, при всей их научной привлекательности, пока не находят практического применения.
Связь между наукой и бизнесом должна работать в обе стороны
— Наука дает предпринимателям новые знания и технологии. Бизнес, в свою очередь, дает обратную связь и помогает точнее видеть направления для прикладных исследований. В этом смысле предпринимательство — не только инструмент коммерциализации, но и один из элементов целеполагания инноваций. Отсюда возникают два разных пути.
Первый. Сначала что-то изобрести, а потом искать, кому это можно продать. Для фундаментальной науки это естественно: свободный научный поиск не обязан начинаться с коммерческого запроса.
Второй. Сначала понять реальную потребность и уже под нее формулировать исследовательскую задачу и искать научное решение. Для прикладной науки второй путь заметно повышает шанс, что результат не останется только статьей, патентом или лабораторным образцом. Но чтобы этот путь состоялся, мало просто посадить ученого и предпринимателя за одним столом. Нужен менеджмент инноваций — люди и команды, которые умеют видеть весь путь целиком. От потребности до технологии, от технологии до продукта: они должны уметь возвращаться через обратную связь к новому циклу исследований.
Сегодня многие элементы такой системы уже есть: научные школы, гранты, акселераторы, производственные компании, инвесторы. Но между отдельными этапами по-прежнему часто возникают разрывы. И именно там хорошие разработки теряют время, деньги, а иногда и сам шанс дойти до рынка. Наверное, вопрос не в том, чтобы заставить науку и бизнес начать мыслить одинаково. Гораздо важнее научиться соединять разные компетенции в одном процессе.
Государство, ученые, предприниматели. Кто будет коммерциализировать науку?
— Мне не близок спор, кто именно должен коммерциализировать науку: государство, ученые или предприниматели. У всех разные роли.
- Государство создает инфраструктуру и берет на себя часть рисков там, где рынок сам этого не сделает.
- Наука создает знание и проверяет гипотезы.
- Бизнес приносит понимание рынка, умеет считать экономику, масштабировать производство и доводить продукт до потребителя.
- А задача инновационного менеджмента — не дать этой цепочке распасться на отдельные, не связанные друг с другом этапы.
Инновации по сути своей связаны с неопределенностью. Из десяти гипотез часть окажется неверной, несколько — интересными, но не применимыми. Лишь одна способна превратиться в продукт, который даст компании преимущество на годы.
Но задача не в том, чтобы исключить неудачи, а в том, чтобы раньше понять, в какие направления стоит вкладываться. Главный вывод, к которому я пришел за годы работы на стыке науки и бизнеса, — коммерциализация не происходит в момент выхода на рынок. Это длинный цикличный процесс.
Рынок помогает формулировать вопросы для науки. Наука открывает новые возможности для бизнеса, а продукт — обратная связь для обеих сторон. И если этот круг действительно начинает работать, выгоду получают не только ученые, предприниматели и государство. В конечном счете выигрывает человек. Тот, для кого научная идея и проходит весь этот длинный путь — от лаборатории до реальной жизни.